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第二天吃过早饭，季晓白就提着大包小包出了门，按照计划先到了罐头厂，将准备好的一包红梅递给看门大爷“大爷，您好，我是来找厂长的，请问下厂长办公室怎么走？”
门卫大爷看着小丫头递给自己的烟，笑眯眯的接过，揣进兜里。虽然一看就是个十几岁的孩子，但多年的经验告诉自己不能把她当孩子看，“不知道你找我们厂长有什么事？走，我带你进去。”
“大爷，我是来卖东西给厂长的，对了，不知道厂长姓什么？”
“厂长姓梁，卖东西？卖什么啊？厂子最近效益不好，厂长心情可不太好，要是厂长不买，你到时候可千万别惹他生气。”老大爷有点自来熟，热心的劝着季晓白。
说着来到一扇门前，望着中间贴了厂长二字的木门，季晓白无语，好直接，好粗暴！抬起手敲了敲，里面传来一声有点低沉的男音，听起来岁数不大，“进！”打开门进去一看，果然，男人大概三十五六岁，跟父亲差不多大，国字脸，看起来有点威严，想来是长期高位磨练出来的，三十五六岁的厂长，这么年轻就已经是厂长了，说没有背景不可能，自己对于现在h市的了解只限于自己身边的人，看来要加快发展计划了！
“您好，梁厂长，我叫季晓白，您不嫌弃的话叫我小白就好，我今天来是想卖点东西给您。”说着，将装着罐头瓶的兜子放在桌子上，解开兜子把罐头拿出来推向梁厂长，又递了双筷子放在瓶子上，“这是我们厂的罐头？不对，瓶子是我们的，里面的罐头是你要卖的？”梁厂长说着话手却没停，三个瓶子都打开尝了起来，“嗯……嗯……好……海次……”
“梁厂长，您觉得我准备卖给您的罐头和您厂里生产的比较，哪个更有市场那？”季晓白想掌握主动权，尽量把握着聊天的节奏。
“嗯，小白是吧，不知道你今年多大了，这罐头是你家里人让你来卖的？”梁厂长放下筷子，佯装淡定的盯着季晓白，想看出什么，却失败了。季总驰骋商场多年，又怎么会被他看出底细，
“梁总，明人不说暗话，这三瓶罐头都是我自己做的，不是父母亲人让我来卖，我的事我自己也做的了主，背后没有别人！您直说您是要还是不要，要的话，给出报价；不要的话，没关系，买卖不成仁义在，下次我研究出新品还是会来打扰您，这次我就换个厂子去推销！”
“要，当然要！按照我们厂子的合作商户数量，我这里前期每种罐头每月最少要出货1万瓶，不知道你那边产能跟得上吗？”梁厂长不习惯被人牵着鼻子走，又不想放弃这次机会，他知道，错过这次机会。也许厂子就完了。
“小白，梁叔叔不瞒你说，厂里现在就一个产品桃罐头，跟你做的比完全不在一个质量上，厂里已经拖欠工人3个月工资了，现在市里又开了两家罐头厂，虽然厂子不大，产品也只有桃罐头，但是他们跟叔叔打价格战啊，味道差不多，出货价格比我们厂便宜5毛，跟他们僵持了3个月，我们不仅不赚钱还搭上了工人工资，再没有突破口，厂子就要破产了！小白，你这是雪中送炭，梁叔叔记你的好，但是你也不能狮子大开口对不？你看我们研究下，每瓶1块2怎么样，我现在出货价已经被他们压倒1块5了，但是只要有了你的罐头，相信商家最后一定会选择我们厂！”梁厂长本来在套路季晓白，想压价，可说到最近的憋屈，双眼通红，缓了缓，知道自己有点激动了，他望向季晓白，等着她的回答。