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第167章、破冰行动(二) (1 / 4)

第167章、破冰行动(二)

展会胜利结束,取得的成果超乎想象。“没想到,这次展会,我们的工业设备居然放了一颗大卫星。”几个关注此事的老人聊起来,一个老人说道。

“我也没想到会这样。以前我们转不过弯来,虽然国内也有展会,但那都是展示国内最先进的技术设备,西方人没多大兴趣,他们有更好的;第三世界国家也没兴趣,他们不像多付钱。而这些低档的、正合适他们的,我们却没有放到展会上,他们也不知道。”另外一个老人说道。

“看来,等这次事情平息,我们是要组织一些有实力的企业去西方国家的展会,应该也能有所收获。”坐在左边的老人说道。

“可以试试,路都是走出来的。失败了也没什么,以后把技术提上来了再去。”小个子的老人说道。

“咦!看来工业设备卖得很好啊。”李涯看着手上的单子说道。

“谁也没想到,我们的工业设备会这么好卖。”舒月笑道,“刚开始大家把自己的设备摆出来的时候,都不好意思跟人打招呼,实在是太落后了。大部分设备都是西方国家已经淘汰不生产了的,而他们还要摆出来做主打产品。”

“那厂长这些厂子的高层肯定不会守在展台上,甚至看都不来看一眼。”李涯笑道。就算他自己,也不好意思守在展台上,最多装作路过看一眼。丢人的事情,能不干肯定不干。

“人家是厂长,展台让下面的人守着就行了,何必他亲自出面。”舒月说道。这是她的看法,作为厂长怎么会亲自看展台,这不是他的工作,他应该呆在厂里管理工厂,等销售人员的电话。

“这样的展销会厂长呆在厂里怎么能放心,肯定都跟着来了,只是不好意思路面而已。”李涯笑道,“京城那边就不一样,轻工业品这些能远销欧美,说明不会太差,所以那边厂长都亲自上阵。不过,他们搞推销不行,好些厂长从来就没有推销过产品,不懂顾客心理,也不会介绍自己产品的特点。”

“不懂销售插手干什么?”舒月说道,“专业的事情就交给专业的人来做,作为一个厂长,这点道理都不懂吗?”

“这个道理他们也许懂,但是实际做的时候往往就会忘记,这么都不放心。”李涯说道,“作为厂里的一把手,发号施令惯了,觉得自己管理一个工厂都能管理好,销售这点小事,也是手拿把掐的。”

“他们这些厂长,大部分都是不合格的。”舒月说道,“应该好好学学管理课程。”

“他们大部分都是从一线一步步上来的,搞生产行,搞研究技术不怎么行,搞管理也是一样,没上过什么管理课程,都是自己总结经验教训,这个你应该也知道。”李涯说道。

“一个企业总靠经验管理是不行的。”舒月说道,“像他们这样的厂子,十年二十年后,还经营得很好的可能没几家了。”

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