老彭和叶佳怡此前都向各自团队汇报过双方接触的情况，这种场合再做汇报，只是正式商谈前的例行公事。
听完老彭的简要汇报，冯副院长又介绍了健华医药研究院的历史和现状，以及建院以来所取得的成就，这是每次接待客户时的固定程序，目的是为了更多地向外宣传健华医药研究院。
“通过冯院长的介绍，我们知道健华医药研究院历史悠久，底蕴深厚，科研成果丰富，如果能跟这样的科研单位合作，我们将感到非常荣幸。”听完老冯介绍，关云天赞赏道。
“关总，听说你们昌达集团也是一家大企业，而且有二十余年发展史，如果两个单位能有合作机会，确实不失为一件好事。”
“虽然昌达集团规模不小，但我们毕竟是一家体制外企业，还有很多地方需要完善。”关云天显得很谦逊。
“时代不同了，现在对于体制内体制外已经看得很淡，这些年来，跟我们合作的制药公司，绝大多数都是民营企业，反倒是那些所谓的体制内企业，活跃度好像越来越低了。”一旁的总工程师老刘插话道。
“是啊，大家同样身处市场经济环境，同时参与市场竞争，市场只青睐那些管理有方，信誉良好，产品性价比高的企业，谁也不会在乎你的企业是什么性质。”......
老彭是这次商谈的主持人，见领导们把话题越扯越远，他插话道：“各位领导，昌达集团的客人远道而来，他们不顾旅途劳顿，中午刚到，下午就来跟咱们商谈项目合作事宜，这种工作效率令人钦佩。接下来，让咱们进入正题，不知大家意下如何？”
虽然只是部门领导，但老彭是健华医药研究院主管对外合作的处长，他请大家言归正传，对于老彭的提议，几位院领导也说不出什么，“好吧，开始谈正事。”
“昌达集团三位领导也许已经看了我们推荐的项目，关总，你们对那些项目有何印象？”老彭引出正题。
“我们详细研究了你们推荐的十几个项目，还做了简单的市场调研，感觉那些项目都不错。”关云天道。
“如此说来，其中一定有你们感兴趣的项目了？”
“是的，我们对YHM很感兴趣，这次过来主要想跟你们谈谈这个项目的合作意向。”
“YHM？昌达集团的领导们眼光很独到！这是一种副作用极小的心脑血管药物，在国外上市时间也不过五六年，四年多前获得国内许可，但价格比较贵。前年底才过了专利保护期，包括健华医药研究院在内的三四家国内科研机构，同时开始仿制开发，我们单位最先做出结果，样品经测试，各项指标跟进口药品相当。”老彭将情况做了简单介绍。
主管科研的冯副院长插话道：“既然关总他们已经把项目定下来了，是不是应该让该项目的负责人也来参与商谈？毕竟他最了解项目的具体情况。”