关琳珊本来想亲自跟老年服务中心的医疗合作方商谈合作事宜，怎奈对方当时没空，她又不能等待，便让项目经理负责今后的洽谈，这正是项目经理求之不得的事。但是临走前，关琳珊给出了提供场所的条件。
当关琳珊说完那三种合作方式的应对方案后，项目经理连连摇头，“领导，能有医疗机构跟老年服务中心合作就不错了，还提什么条件呀！”
“按你这意思，老年服务中心是不是应该无偿提供医疗场所？你要知道，任何合作单位，他们的目的都是为了挣钱，绝对不可能到老年服务中心做慈善，你说是不是？”
“人家当然要挣钱，否则，谁给派来的医护人员发工资？”
“以挣钱为目的没有错，但既然是为了挣钱，那就应该以商业合作的要求洽谈合作条件，老年服务中心也没有任何必要为对方无偿提供工作场所。”关琳珊道。
“对方虽然以挣钱为目的，但面对这些把钱都能攥出水的老人，能挣多少钱呀！”
“虽然你是老年服务中心项目经理，看来你对老人们还不真正了解，对于穿衣吃饭，老年人也许不太在意，要说医疗保健，老人们最舍得花钱。”
“再舍得花钱，跟一帮老人打交道，也榨不出多少油水，要是老年服务中心提条件，我怕对方望而却步，不愿跟咱们合作。”
“你这担心可以理解，但过分多虑了，老年服务中心即使现在还远未满员，毕竟也有近万人入住，对于这些七老八十的老人，就算每天平均百分之五的人就诊，保守估计医疗配套机构面对的患者也有五百来人，算上诊疗费和药费，按每人花费三十元计算，平均利润百分之二十，你算算每年的营业额和利润是多少？”关琳珊拥有财务管理的专业背景，对这样的估算易如反掌。
“不愧是大领导，我可没有想的那么远。”
“用不着你想太多，只是告诉你，医疗机构只需派出几名医护人员，每年有五百多万营业额，上百万净利润，这样的合作机会，应该不止一家医疗机构感兴趣，你根本不必担心找不到合作单位。”关琳珊的自信，来自于对事情的详尽分析，不得不说，在这方面跟她父亲很像，果然有其父必有其女。
面对如此精明的领导，项目经理再无辩驳的理由，只好说道：“就按你的吩咐，我跟他们谈，随时向你汇报商谈进展。”
“该坚持的原则一定要坚持，不要顾虑太多。给你交个实底吧，真要是没有合适的合作单位，老年服务中心甚至可以招聘医护人员，组成自己的医疗配套机构。据我所知，省城的养老机构就是那么做的。”
说完，关琳珊离开项目经理办公室，到老年服务中心的工作区，跟基层管理人员和一线护工进行交流互动，了解存在和需要改进的问题，这是父亲关云天一再告诫她的。