要求供货商提供质量保证金，是大型客户的基本权利，光明家具公司侯经理对此不理解，只能说明他孤陋寡闻。 关云天要求的质保金也许高了些，但他第一次跟老侯打交道，既不了解其为人，又不知道光明公司的产品质量究竟如何，对其难免有些不放心，这也属于人之常情。
陈副局长帮老同学侯经理揽来了这单生意，他当然不想半途而废，当双方因为质保金出现僵局时，老陈提出个折中意见，为了面子上过得去，关云天同意了老陈的折中方案，“既然陈局都这么说了，我还能怎么样？那就百分之十吧。”
“好，价格已经确定下来，质保金也定了，两位，这件事可以说铁板钉钉了吧？是不是可以抽时间把合同签了？”老陈这话，显然针对的是关云天。
不料老侯抢先说道“我是没问题，就是不知关总怎么想的。”
对方逼着自己表态，关云天只好说道“供货合同什么时候签都无所谓，但也要看双方有没有空，毕竟我们采购的用具不仅数量庞大，而且种类繁多，我的意思，在正式签订合同之前，最好先搞个草案，待双方取得一致后，再正式签署。”
“关总的意见很好，先起草供货协议，双方过目达成一致后，再成为正式合同文本。不过你们双方谁负责起草呢？”老陈道。
老侯马上表态“我是既没有时间，对这方面也不太懂，光明家具公司其他人的文化程度还不如我，所以，起草合同的事还是让关总他们代劳吧。”
“起草合同对我们来说倒不是难事，反正到时候得让侯经理过目，并达成一致才能签订。”关云天道。
“嗯，这件事终于定下来了！侯经理，咱们俩是不是应该一同敬两位客人？”陈副局长总算放下心来。
没等老侯说话，关云天道“陈局，我们双方达成了原则协议，这是件皆大欢喜的事，不如共同举杯。”
“也好，共同举杯，互敬！”
放下杯子后，宾主夹了些菜，关云天向陈副局长那边稍微侧了侧身，“我们下一步要做的养老事业，从业务归口方面讲，属于民政部门管辖的范围，前期魏处长从民政局大致做了一些了解，我们知道政府对养老事业的基本政策，陈局，除了民政部门，不知道你们财政部门对养老事业还有些什么政策性扶持？”
一方面，陈副局长此前有过这方面暗示，关云天当然想借此机会把事情弄清楚；另外，未经招标，把这么大的采购量放在老陈同学的企业，没有一定的利益交换，关云天断然不会这么做。
老陈意识到这位昌达集团董事长绝非等闲之辈，此前答应了自己的要求，现在反过来索取回报了。这也难怪，人家昌达集团养老项目正常的物资采购，本该面向社会招标，谁让你老陈横插一杠，非要让人家采购光明家具公司的产品？