三月，草长莺飞。
王雨晨的1500万大单，震惊四座。千万大单、机构客户，刺激了很多人。
“真不返佣吗？”今天，孙悦悦同样的问题，已经问了三遍。
刘小夏心情愉悦，不和她计较，“不返佣，纯直销。雨晨可是很给力的。”
孙悦悦没有言语。她心里，肯定是羡慕、嫉妒的。她从渠道转向直销，步履维艰。看着王雨晨的高歌猛进，怎能不羡慕？
次日，早会结束后。张雅雅提议，让王雨晨分享大单成功经验。李占东等人用热烈的掌声附和。
据刘小夏观察，李占东应该是暗恋王雨晨的。但他不敢表现出来，王雨晨漂亮且气质出众，全身奢侈品，一般人，真得掂量掂量。
在众人的附和下，王雨晨落落大方的站起身，走到台前，自信从容的开始分享。
“这家企业的老板娘，是我之前海外保险的一个客户。关系一般。我入职后，偶尔会给她发些咱们公司的新闻和产品信息。年前，借着过年的机会，我给她送了份礼物。当时聊了有半个多小时，她挺认可的。他们企业的闲置资金，一直在银行买着理财。”
“上周，我和她联系，恰好理财资金要到期了，她正在选产品。和她约好时间后，我便使出了我的杀手锏。请夏哥出马。夏哥的三讲是真的好，当场就把客户给说服了。这一单，我的功劳，占30%。夏哥的功劳，占70%。”王雨晨笑容灿烂，将功劳都推给了刘小夏。
“咳咳！”张雅雅笑容满面，故意大声咳嗽了两声，“现在是分享时间，不是拍马屁时间。给我们讲讲你遇到的困难？”
王雨晨笑着摇头，“没有遇到困难。这么多大企业都买着咱们的盛唐一号，产品优势毋庸置疑。我们对产品有120%的自信，传递到客户那里，便是100%的相信。”
王雨晨不想说担保函的事情，毕竟，这件事是刘小夏刷脸单独申请的。万一其他人效仿，不是给刘小夏添麻烦吗？
陈雨表情不明的笑了笑，“为什么你们谈的客户，都没有任何问题。我们谈的客户，都是一堆问题呢？”
王雨晨有些傲娇的笑了笑，她骨子里，是有些骄傲的，或许是美貌带给她的。
“我之前认为，三讲就那些内容，每个人讲的差别都不大。但听完夏哥的三讲，我真的很佩服。逻辑清晰，条理清楚。夏哥在讲产品时，非常有气势，那种感觉，不好描述，但真的很让人信服。客户非常爱听。我想，我们都应该提升三讲的能力。”
这一刻，张雅雅都自我怀疑了。王雨晨等人都说刘小夏谈客户厉害，胡一伟更是把刘小夏吹上了天，难道自己一直没拿下机构，是因为自己谈客户的水平不够？
“雨晨说的很对。说话，每个人都会。但说出来的话让别人爱听、信服，这需要能力。上次，小夏分享的美联储加息的早会，我印象深刻。说实话，其他人的早会水平，和小夏比，至少差了三个档次。所以，我们要多从自身找原因。只有这样，才能进步。”