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第13章 清盘行动(下) (1 / 3)

联络函和目标分解表格归档后,胡亚与秘书孙云就开始行动。没有客户的时候,胡亚在网络上搜索中介电话,记到通讯录里,然后导入微讯与他们保持联系;中午休息时间,胡亚用手机,秘书用电脑,在各大网站回复买房客户的问题,并留下个人电话――本来留的是售楼处电话,但是有的来访客户反馈他们在打售楼处热线时总是遭遇占线的情况;晚上时间,胡亚就在桥西的楼盘业主群里发布同仁里“首付一成清盘钜惠”的消息――孙少君一开始替她们编辑了文绉绉的宣传语,胡亚直接改成了大白话,气得孙少君连连损她太“俗”。胡亚觉得,为什么大家喜欢去尾盘?就是抄底、占便宜,就是这种心理啊!当着客户的面不能说客户“贪”,作为销售人员自己心里明白就行!胡亚一副“店铺转让亏本大甩卖”的架势,孙少君觉得自己辛辛苦苦为同人里项目打造出的严谨、务实的项目格调,快被胡亚霍霍没了。但是没办法,谁让现在胡亚是同仁里的老大!关键秘书孙云还愿意听她的!

胡亚每天都在统计项目上的到访客户途径,发现QQ群转访客户、业主转介绍到访客户以及片区资源约访的客户比较多,并且,胡亚通过QQ群途径成功销售了一套200平米的顶跃,同仁里的房源还有32套!总体来看,从二手房中介转过来的客户不多。胡亚联系了一下各位中介,中介的委婉地提到:带客户看房是需要客户提供服务费的,当提到带客户去同仁里售楼处看房,客户说自己去就行不给服务费了。中介的意思就是,我帮你做宣传,但是没有任何好处!胡亚想到了自己刚到手的500元奖励金,实在不行就给中介吧!但是怎么给呢?就在胡亚发愁的时候,她的徒弟于红岩一句话点醒了她。于红岩揉着自己的脚脖子,说每天为新项目扫盘舍不得打车,就是沿着路一直走,坐公交车又怕自己坐过站!胡亚忽然想起来,各个楼盘的售楼处周边,分布着不少中介店面。置业顾问实地走访,能找到更多的中介――很多用微讯的中介是年轻人,岁数大资历深的中介还不习惯用微讯,这样自己可以省出实地走访的时间了!胡亚找到金元,请求市调的人员把沿途遇到的中介店面全部拍照,传给自己,金元同意了……

胡亚利用同事的照片,做了一张Z市中介地图。胡亚把售楼处所有的剩余户型图清理完毕,将剩余32套房源的户型图挨个打印出复印件,然后利用周二休息时间,用看房车给中介地图上的所有中介经纪人送资料。胡亚给中介的合作条件是,同仁里的32套房源全部交给中介公示,一旦有客户对这些顶跃户型感兴趣,售楼处的看房车会上门接客户。本来孙云还担心中介不会积极联系看房车,但是胡亚想的是:看二手房的客户不会只去一家中介,很多中介是直接竞争对手的关系,一旦有意向客户看房,中介经纪人会出于避免客户被“撬走”的考虑,第一时间联系售楼处。

果不其然,自从胡亚把资料和看房车信息传递出去,桥西区的中介们都纷纷行动,积极联系售楼处的看房车带客户来看房。桥东区和开发区的中介反馈,大部分客户不会考虑桥西区;但是有愿意看房的客户,中介经纪人都是直接开车送到售楼处。胡亚将积极带客户的经纪人记在心里,虽然桥东区和开发区的来访客户最终没有买房,但是胡亚给这些积极的哥哥姐姐们各自发了一个红包表示心意。看房车的司机刘师傅每天都赶在接客户的路上――刘师傅很喜欢胡亚,觉得这孩子有头脑、干劲十足,从胡亚开着看房车给中介送资料,而且把中介地图复印给他一份做路线图后,刘师傅就一直张罗着给胡亚介绍男朋友,刘师傅有几次观察到中介经纪人和客户是一帮大男人,不放心胡亚还专门陪同她去当保镖。秘书孙云看到胡亚每天忙得团团转导致肝火旺盛额头冒痘,还专门为她准备冰糖雪梨汤。对接人王姐,又专门为售楼处申请了一辆看房车,有一次还亲自去接了一趟客户……总之,在清盘阶段,胡亚总是能够发现感动自己的事情,然后继续努力……

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