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第379章 金总裁的高招儿 (1 / 3)

“以后的销售预付款,就由集团财务统一收取了。”

“但是销售工作的思路也得跟上,人家都收预付款了,集团铁路计划也单列了,你还去外边批计划,是不是有点儿说不过去了?”

“所以啊,今天开这个会的意思,其实也很简单,你们不要有过多的思想压力。”

“咱们自己计划单列了,一分钱不收你的,而且再不用你们再求爷爷告奶奶了。”

“再说了,给谁提报,不给谁提报,还不是你们说了算?只不过是换了一个计划渠道而已。”

“回去跟矿长们说清楚了,这就不是个什么事儿,别一天天起来小心眼儿比大主意还多。”

“另外啊,我再说一下,现在呢,铁路计划已经单列了,我们可以自主铁路销售了,但是公路上还没有,中间还没有煤承公司一道岗。”

“而且公路上呢,现在也没有什么好的解决办法。”

“你们看有些情况会不会发生啊,就是铁路计划单列了,中间没有煤承公司的经销差价了,80块钱是肯定省下了。”

“而公路方面,煤承公司一吨还收着120,这一颠一倒,一吨煤的成本可就差200块钱了。”

“是不是就是说,以后很多客户,即使是短距离以内的,也想通过铁路进行发运了呢?”

“另外,从公司成立至今,一直执行的是公铁两路同价,不能实现价格差异化,这也是集团成立之初,集团和矿上共同达成的销售方针,这个暂时是变不了的。”

“所以咱也不能铁路涨涨价,公路掉掉价,要不然咱们跟董事局也没有办法交代。”

“基于这个考虑呢,集团是这么想的。一旦出现这种情况,那就先组织公路销售矿将产品上站到咱们自己的站台,进行统一销售。”

“当然了,你们大可以下去搜集公路客户,只要人家愿意来发,你们尽管把客户名单报过来,销售分公司抓紧给人家签合同。”

“还有,我再补充一下刚才铁路上的情况。”

“现在马上就进入销售淡季了,每年的6―8月份,是煤炭销售的传统淡季,这个时候气候炎热,很多厂家都要进行检修,需求量不大。”

“铁路上估计也要面临着客户不足的情况,一旦遇到这个情况,和公路上一样,大家一起想办法。”

“如果上站还缓解不了运输压力要求,而且公路发运客户数量急剧减少,咱们就发动广大职工寻求公路发运客户。”

“谁来,我们都给人家签合同。”

“其实也就是说两句话:第一,铁路计划提报以矿上的要求为准,矿上让给谁提,销售分公司就给谁提。”

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